权衡感知的区域设计:一种用于企业客户与销售人员分配的多目标决策系统
arXiv:2610.31701v1 发布类型:新 提要:企业客户的旅程不仅由产品体验和营销所塑造,还受到反复出现的资源分配决策的影响。在B2B市场进入(GTM)组织中,区域划分决定了哪些客户将获得销售人员的覆盖、哪些销售人员与客户的关系得以保留,以及有限的现场资源如何进行分配。然而,这一流程往往仍依赖人工操作,导致难以比较潜在机会、评估价值延续性,并权衡增长、平衡、产能与可行性之间的取舍。我们提出了一套面向生产决策的系统,用于在企业级GTM规划中实现兼顾权衡的客户—销售人员分配。该系统整合了三个组成部分:一个多维度的客户价值层,通过融合预测性指标进行评分



